Մասնակից:Hovhannes Aganyan/Ավազարկղ4
Սկզբնապես Գերմանիայում «Մերսեդես-Բենց» ընկերությունը դիրքավորվեց որպես բարձրորակ և հուսալի ավտոմեքենաների արտադրող և որպես ընկերություն, որը մասնագիտանում է բացառապես թանկարժեք շքեղ մեքենաների մեջ: Գերմանացիների համար «Մերսեդես-Բենզ» -ը հիմնականում տրանսպորտային հուսալի միջոց է, այլ ոչ թե շքեղ իր: Կենտրոնացված շուկայավարման քաղաքականությունը դրական է ազդում ապրանքանիշի դիրքավորման վրա: Mercedes-Benz- ի պոտենցիալ հաճախորդները բարձր հետախուզության մարդիկ են, ովքեր սովորաբար ավելի շատ գումար են վաստակում: «Մերսեդես-Բենց» -ի մարկետինգային ռազմավարության տարրերից մեկը ակտիվ սոցիալական քաղաքականությունն է` թե ընկերությունը, որպես ամբողջություն, և թե նրա բաժինները: Ընկերության սոցիալական պատասխանատվությունը դիրքավորվում է որպես արժեք բոլոր շահագրգիռ կողմերի համար, այն գնահատում է գործունեությունը որպես բարձրորակ չափանիշների բավարարում: Սոցիալական պատասխանատվությունը դրսևորվում է նվիրատվությունների, հովանավորչության, կամավորների աշխատողների խթանման և ֆոնդերի պահպանման գործում: Ամենահետաքրքիր բարեգործական ծրագրերի շարքում համագործակցում են Թուրքիաի հետ, ծրագիրը անվանեվել է«Յուրաքանչյուր աղջիկ աստղ է» շրջանակներում, որն ուղղված է հիմնականում ֆինանսական դժվարությունների ունեցող կանանց համար, ովքեր դժվարանում են գտնել աշխատանք այն մասնագիտություններում, որոնք ավանդաբար գերակշռում են տղամարդիկ։ Mercedes-Benz- ը պատրաստվում է վերստին ղեկավարել պրեմիում մեքենաների մեջ և սկսում է աճի նոր ռազմավարություն։ Ընկերությունը մտադիր է առաջատար դիրք զբաղեցնել ոչ միայն ապրանքանիշի ժողովրդականության և հուսալիության, այլև վաճառված մեքենաների ծավալի առումով: Մինչև 2020 թվականը ընկերությունը նախատեսում է Եվրոպայում հավաքել մեքենաների միայն 50% -ը և շարժիչների 40% -ը: Mercedes-Benz ընկերության մարկետինգն, անշուշտ, ունի իր առանձնահատկությունները ՝ այլ ավտոմոբիլային արտադրողների շուկայավարումից, քանի որ այս ապրանքանիշի մեքենաները միշտ շուկայավարման առաջատար դիրքեր են զբաղեցնում շքեղ մեքենաների շարքում: Ընկերության ղեկավարության մարկետինգային ռազմավարության կարևոր կողմն է «Մերսեդես-Բենզ» մակնիշի ավտոմեքենաների համար հատուկի կերպարի ստեղծումը, որն առանձնանում է իր որակի, դիզայնի և, իհարկե, անվտանգության նորարարական տեխնոլոգիաներով: Այս ամենը շուկայում տալիս է ապրանքանիշի լայն ճանաչում, և մեքենաների բացառիկությունը կապված է Mercedes-Benz ընկերության հենց այդ անվան հետ: Mercedes-Benz- ի շուկայավարման կարևոր տարբերություններից մեկն այն է, որ ընկերությունը ակտիվ մարքեթինգային գործունեություն է իրականացնում իր մեքենաների բոլոր բնագավառներում և բնութագրերում ՝ չսահմանափակվելով այլ ընկերությունների նկատմամբ իր առավելությունների միայն մեկ դիրքով: Սա թույլ է տալիս ընկերությանը ունենալ բարձր մրցունակություն և շահել լայն տեսականի ունեցող այլ ընկերություններից իր ավտոմեքենաների վաճառքի քանակի առումով։ Mercedes-Benz ընկերությունը մրցակցում է բոլոր ոլորտներում ՝ ներառյալ անվտանգության տեխնոլոգիական ոլորտում ավտոմոբիլային արդյունաբերության առաջատարների համար առողջ մրցակցության ստեղծման հնարավորությունը ՝ իր տեխնոլոգիական նորարարություններով:
«Մերսեդես-բենց» -ի այլ շուկայավարման առանձնահատկություններից, որոնք առանձնացնում են ընկերությունը մյուսներից, իրենց մեքենաների անխռով գովազդն է համաշխարհային աստղերի համերգներում: Բոլոր այս մարքեթինգային տեխնիկան օգտագործվում է ոչ թե որոշակի ապրանքանիշի մեքենայի վաճառքի քանակը մեծացնելու համար, այլ ինքնին Mercedes-Benz ապրանքանիշին գրավիչություն և դինամիզմ հաղորդելու համար:
Կազմակերպությունն իրականացնում է հաջող նորարարական քաղաքականություն ՝ ընկերությանը ապահովելով բարձր դիրքեր աշխարհում: Քանի որ Mercedes Benz- ը գերմանական ընկերություն է, տնտեսության կայունությունը աշխարհում և Ռուսաստանում, ինչպես նաև պետությունների հարաբերությունները շատ կարևոր են ընկերության ներկա և ապագայի համար: Ավտոմեքենաների շուկայի ժամանակ առ ժամանակ թանկացում ակնկալելով, առաջիկա հինգ տարում կարող է բուռն մրցակցություն առաջացնել, ուստի Mercedes Benz- ը նոր նախագծեր է ներկայացնում սպառողներին պահելու և գրավելու համար: «Mercedes-Benz» -ը առանձնանում է իր հիմնական մրցակիցներից `գովազդի տարբերակման սկզբունքով։ Որոշակի մեքենայի առաջխաղացումը կապված չէ այլ դասերի շուկայավարման հետ: «Մերսեդես Բենց» մարկետինգային ռազմավարությունը ժամանակին կենտրոնացած էր իր մեքենաների անվտանգության, շքեղության և ճշգրիտ ինժեներության վրա։ Սակայն շնորհիվ շքեղ ավտոմեքենաների արդյունաբերության ոլորտում մրցակցության բարձրացմանը և Mercedes Benz ապրանքանիշի վերաբերյալ սպառողների վերաբերմունքի փոփոխությանը այդ ռազմավարությունը փոխվել է: Այժմ նրանց շուկայավարման ռազմավարությունն ավելի շատ ուղղված է կյանքի ոճին և ավելի շատ կենտրոնացած է Mercedes Benz- ի ավելի զվարճանք սիրող, մատչելի և էներգետիկ կողմը ներկայացնելու վրա: Որպեսզի հաճախորդի բարձրակարգ արժեքն իր թիրախային շուկայում ապահովի, Mercedes Benz- ը անհրաժեշտ համարեց ընդլայնել իր արտադրանքի շարքը, ապահովել առավել մրցունակ գներ, բարձրացնել հաղորդակցությունն իր նպատակային շուկայի հետ, պահպանել մատչելիությունը սպառողների համար և շարունակել իր գերազանց հաճախորդների սպասարկումը: Mercedes- ը մեծ գումար է ծախսում գովազդային արշավների համար: Mercedes-Benz- ը այժմ իր մարքեթինգային բյուջեի 50% -ը բաժանում է թվային լրատվամիջոցներին:
Mercedes STP- վերլուծություն.
Սեգմենտացիա
- Mercedes Benz ավտոմեքենաները գտնվում են շքեղ ավտոմոբիլային սեգմենտում, ներառյալ սեդանները և ամենագնացները։
- Mercedes Benz ավտոմեքենաները հիմնականում օգտագործվում են մետրոյի քաղաքներում ապրող սպառողների կողմից:
Թիրախավորում
- այն ունի շատ խոր շուկա, որն ուղղված է բարձրակարգ և հարուստ մարդկանց։
- Թվում է, թե ուղղված է հիմնականում միջին տարիքի և բարձր եկամուտ ունեցող խմբերին։
Դիրքորոշում
- Այն դիրքավորվում է այնպես, որ այն ամուր կապ է ստեղծում հաճախորդի հետ, ինչը հանգեցնում է ապրանքանիշի ներգրավման ավելի խոր մակարդակի։
- Սա առանցքային դեր է խաղում ընկերությունում իրենց արտադրանքի համար պրեմիում գանձելու մեջ, քանի որ սպառողի գնման որոշումը դրանում նույնպես ունի գների չափ։
SWOT վերլուծություն
Ուժեղ
- Պրեմիում ավտոմեքենաների ուժեղ ապրանքանիշի արժեքը և համաշխարհային առաջատարը
- Կապիտալի սահմանափակումների բացակայություն
- Առաջնորդ նորարարության մեջ
- Ուժեղ ներկայություն Ֆորմուլա 1-ի մրցավազքում
- Ապահովում է անվտանգության առանձնահատկությունների արտոնագրեր
Թուլություն
- «Մերսեդես Բենց» մակնիշի ավտոմեքենաների սպասարկման բարձր գինը պահանջում է, որ ընկերությունը ներդրումներ կատարի սպասարկման կենտրոններում
Հնարավորությունը
- Ապագայի համար հիբրիդային և վառելիքի արդյունավետ մեքենաների մշակում
- Ընկերությանը եկամտի մակարդակի բարձրացումը մեծացրեց շուկայի չափը
- Լինելով համաշխարհային ապրանքանիշ, այն շատ լավ հնարավորություն ունի զարգացող շուկաներում
- Քանի որ նավթի գինը իջել է, և ավտոմեքենաները հանդիսանում են որպես վառելիքի կոմպլեմենտար ապրանք, առկա է ընկերության մեծ պահանջարկի հնարավորություն:
Սպառնալիքներ
- Լարված մրցակցություն ինչպես համաշխարհային, այնպես էլ տեղական ապրանքանիշերից
- Առաջ գնալով ՝ վառելիքի անընդհատ աճող գները կարող են ազդել ընկերության վաճառքի վրա
Մարքեթինգային Միքս
Արտադրանքը - Mercedes Benz- ի մարկետինգային խառնուրդում 4P- ից ամենաուժեղ P- ն է,Mercedes- ը շարունակում է մնալ շուկայում առաջատար ապրանքանիշներից մեկը: Ընկերությունն իր արտադրական օբյեկտներում արտադրում է առաջատար շքեղ բեռնատարներ, ավտոբուսներ, և ավտոմեքենաների լայն տեսականի: Ընկերությունն իր ծագումը ունի իր հիմնադիր հայրերից մեկում `Կառլ Բենզ-ի առաջին ավտոմոբիլային ստեղծումը, որը գործարկվեց 1886 թ.Մեքենան առաջին անգամ վաճառվեց շուկա 1901 թվականին: Այդ ժամանակից ի վեր ընկերությունը սկսեց մի շարք նորամուծություններ, որոնք նրանց օգնեցին ընկերության կայացման գործում:
Գին - Mercedes-Benz- ը արտադրում է տարբեր տեսակների փոխարկելի, լիարժեք չափի սեդաներ, հեղաշրջումներ և սպորտային սեդաններ: Mercedes- ը ոչ մի քար չի թողնում ` շուկայի պրեմիում հատվածներում շոշափելու համար: Հաճախորդն ավելի շատ անհանգստացած է արտադրանքից ստացված արժեքից: Հետևաբար ընկերությունը ապահովում է, որ նախ և առաջ նրանք պատրաստում են բարձրորակ մեքենաներ: Սահմաններից դուրս ընկերությունն ունի գների լայն կառուցվածք, որը կախված է մոդելից կախված $ 30,000-ից $ 100,000:
Տեղ - Ընկերությունն ունի վաճառողների լայն ցանց ամբողջ աշխարհում ՝ իր արտադրանքը բաշխելու համար: Ընկերությունը հասկանում է, որ իրենց սպառողները պարզապես շահագրգռված չեն գնելու մեքենա, որը նրանց տեղափոխում է մի կետից մյուսը:Իրականում նրանք պատրաստում են մեքենա, որը հնարավորություն կտա նրանց հեշտությամբ վաճառել շուկայում գաղափարը մեքենայի վերաբերյալ: Ընկերությունը ցանկանում է փոխել բրենդի ընկալումը և վերափոխել ապրանքանիշը այնպես, որ այն ավելի գրավիչ լինի երիտասարդ սերնդի համար:
Խթանում - Mercedes Benz- ի մարկետինգային ռազմավարությունը կենտրոնանում էր իր մեքենաների շքեղության, անվտանգության և ճշգրիտ տեխնիկայի վրա: Այսպիսով, նրանց մարկետինգային ռազմավարությունը կենտրոնացած է Mercedes Benz- ի ավելի եռանդուն և զվարճալի սիրող կողմը ներկայացնելու վրա: Իր մարկետինգային ռազմավարության էվոլյուցիան կարող է վերագրվել նաև նրա ընդլայնված շուկային: Mercedes Benz- ի մեկ այլ մարքեթինգային ռազմավարություն է գների մանրացումը և արտադրանքը մատչելի դարձնել սպառողներին:Նպատակային շուկայի հետ շփումը մեծացնելու համար այն պահպանեց սպառողների հասանելիությունը սոցիալական մեդիայի միջոցով, առցանց գովազդը, գերազանց պայմաններով առաջարկի երաշխիքը, հեռուստատեսային գովազդը և տպագիր մամուլը: Mercedes- ին հաջողվել է իր արտադրանքի մեջ ստեղծել որակի և բացառիկության հեղինակություն:Սա այն դարձրեց ամբողջ աշխարհում ճանաչելի բրենդներից մեկը:Հետևաբար,այսօր այն վայելում է հեղինակությունը:
Մերսեդեսի մարկետինգային ռազմավարությունը. խմբագրել
Այն կենտրոնանում է թվայինի և ֆիզիկականի սահուն ինտեգրացման վրա: Մարդկային կապը հավասարապես կամ երբեմն ավելի կարևոր է քան թվայինը: Նրանք այս նպատակներին հասնելու համար սկսել են օգտագործել մեծ տվյալների օգնությունը: Հաճախորդի փորձի բարելավումը շուկայավարման ռազմավարության հիմքում է : Մերսեդեսն իր նորարարական ծառայության փաթեթի միջոցով հնարավորություն է տալիս հաճախորդներին ունենալ յուրօրինակ Մերսեդես-ի ID:
Դա հանգեցնում է օգտագործողի սմարտֆոնի և մեքենայի սահուն ինտեգրմանը: Տվյալները որոնք ստացվում են մեքենայից , օգնում են սպասարկման կենտրոններին անհապաղ նշանակել մեքենայի օգտագործողին սպասարկելու համար: Մերսեդեսը մարդկային կապի հասնելու համար հիմք է ընդունել Apples -ի գաղափարը ապրանքային հանճարի մասին և հանդես եկել արտադրանքի դերով: Նպատակն է, որ բացառապես օգնի հաճախորդներին հասկանալ ապրանքը: Այնպես որ ցանկացած օգնություն կարող է կապված լինել Մերսեդես Բենց հավելվածների ակտիվացման հետ, հաճախորդը կարող է զանգահարել և ստանալ անհրաժեշտ բացատրություն: Մերսեդեսը թվայնացնելու համար մղում են կապի ,քանի որ այն շատ կարևոր է հատկապես երիտասարդ մարդկանց համար: Համբուրգում գտնվող '' mercedes me''ցուցասրահը իրականացրել է այդ ամենը:Նրանք դա դարձրել են վայր արվեստագետների և երաժիշտների հետ : Մերսեդեսը շատ գիտակցաբար շեղվում է շուկայավարման հենակետերից : Սա հանգեցրել է նրան որ հաճախորդները ստանում են ձեռքբերման զգացողություն : Դրա համար էլ հիմնադիրները անվանում են լավագույնը կամ ոչինչ:
Նրանք ունեն ամենաարդյունավետ շարժիչները ՝ էներգիայի կառավարմամբ և օպտիմալ աերոդինամիկ միջոցներով: